中小・ベンチャー企業向け社長（後継経営者）向け伴走型コンサルティング

提供するコンサルティングの概要

売上高５０億円未満の企業の経営者を対象に伴走型のコンサルティングを行います。わかりやすく言うと、外部にいる社長の左腕です。右腕は社内に居ることが理想ですので、左腕くらいを承ります。

自分自身のこと、自分の会社のことはなかなか自分では見えません。従って第３者的な目線を常に意識した経営を行うのが優良な企業においては一般的です。その第３者の目線でのサポートを行うのが当該コンサルティングの基本的なスタンスです。

とは言え、何もテーマ無く伴走者として存在することは不可能ですので、以下の３点について課題意識を持っている企業についてのみご提供可能なサービスと位置づけております。

２年程度のスパンで社長の左腕として、成功の計画をしっかりと作り、現場での落としこみを計画し、ＰＤＣＡを回すことにより全社員に定着するところまでを目指します。

基本方針としては１回～２回／月のペースで訪問致します。
ただ、最初の仕組みづくりからのサポートを希望される場合、最初の３ヶ月程度をプロジェクト型で集中的に現場に入り、ＰＤＣＡフェーズに入った段階で１回～２回／月のペースでの訪問という複合的なスタイルも日程が許す範囲の中で検討します。

リアルコネクトのコンサルティングの特徴は、どのようなコンサルティングを行うに際しても売り上げを最大化することが中小企業の９割の問題を解決するという信念に則っている点です。従って、営業戦略はもとより、新規事業も、事業計画も全てを売り上げ作りの戦略という視点を中心に行っていきます。

企業において常に一番大変なのは売り上げ作りです。何故ならば、コントロールが不可能な外部環境である「市場」と向き合う行為だからです。内部環境と向き合うのも大変ですが、外部に比べるとまだコントロールがし易いと考えています。

コンサルタントとして外部環境と向き合うことに伴走するのは非常に大変なのですが、大変だからこそ外部のプロに頼みたいと考えるのが当然です。その当然にお応えするためにリアルコネクトは存在しています。

市場のプレイヤーマトリックス作成

顧客との接点作り⇒アポイント⇒訪問⇒提案⇒見積り⇒クロージングの管理手法の導入

MEDDTCを参考にした案件進捗管理の仕組み作り、各フェーズごとの営業トークスクリプトの作成・運用支援

主に金融機関からの要請で中小企業・ベンチャー企業の経営計画策定のお手伝いをしています。