【2020年12月】法人営業担当者向け財務会計の基本講座への登壇【ＳＭＢＣコンサルティング】
2020年12月07日 (月)
2020年12月24日（木）10：00～13：00にＳＭＢＣコンサルティング社の定額制セミナーに登壇します。
内容は、法人営業担当者向け財務会計講座です。年に二回程度開催されるこの講座は、たいへん人気のある講座となっています。
と言うのも、法人営業担当者には、財務会計の理解が必須であるにも関わらず、彼らに向けた財務会計の講座と言うのものが、ほとんど無いからです。
法人営業担当者は、相手の困りごとやニーズに仮説を立てて、顧客企業のためだけの提案ストーリーを作る必要があります。仮説を立てるためには顧客のビジネスをよく知る必要があり、その一つのアプローチが財務会計であることは間違いありません。
一方で、営業担当者は経理の担当者と違い、一つ一つ細かい会計上の決まり事を覚える必要はありません。顧客がどういうビジネスをしているのか、儲かっているのか、与信上問題が無いか程度の内容を、ざっくり財務諸表から読み取れれば良いのです。
しっかりした経営学の土台を持っている営業やマーケティング領域の研修の講師は、あまり市場には多くありません。営業と経理は、現場ではあまり相いれないですからね。
小倉は中小企業診断士とＭＢＡを所持している元トップセールスですので、学問と現場の双方の知見から当該講座を作ることが出来ます。是非一度、当該セミナーにお越しください。
