リアルコネクトの企業研修・ワークショップの特徴
貴社の為に最適化された研修を！
② 複雑なご依頼者のニーズに応えて完全オーダーメイド
③ ワークシート対応・双方向対話などワークショップ要素を盛り込んだ研修
法人エンドユーザー向けの提案力を向上させたい
リアルコネクトの研修・ワークショップは法人営業向けと新規事業開発向けに専門特化しています。法人営業・新規事業開発ともに、成功体験をもつ代表のノウハウをしっかりとした理論を交えながら、全員参加型のスタイルで講座を進めていきます。
セオリーやノウハウの伝達の際には、教科書的な内容に最適な事例を加えて、難解な理論を伝える際にはわかりやすい現場の喩え話を交えながらじっくりとお伝えします。これこそが現場で実践してきた領域に絞り込んでいるからこそできる、最高級の研修プログラムです。
複雑なご依頼者のニーズに応えて完全オーダーメイド
教科書的なお仕着せの研修内容は一切ありません。法人営業・新規事業開発ともに、その企業ごとの課題があるはずです。その課題を一つ一つクリアしていく内容の研修・ワークショップコンテンツを研修のオーナー様にヒアリングの上コンテンツを制作しています。
代表が業種の異なる４社に在籍して幹部社員まで経験おり、一方で中小企業診断士として多くの企業の事例に触れることが出来る立場であるため、ほとんどの業種の営業・新規事業に関わる困りごとには知見があります。まずは一度ご相談ください。
ワークショップ要素を盛り込んだ研修
最近のお客様からの研修オーダーは、ほとんどがワークショップ形式のものです。一方的に講師が情報を伝達するだけの研修ではどうしても眠くなりますし、習熟度も期待できないでしょう。ただ、一方で必要なセオリーや理論、ノウハウはしっかりとお伝えしなければならないと考えています。
従って、リアルコネクトでは研修とワークショップのハイブリッド型のスタイルをご提案しています。最初に講師から必要な知識をしっかりと伝達し、その上で自らの頭で考えるワークを行い、そしてその内容をグループディスカッションでアウトプットする。そうすることで現場で生きる知識としての定着を図ってまいります。
リアルコネクトの企業研修・ワークショップの特徴
最適な研修のコンテンツを作成し、研修の現場で受講者に合わせた臨機応変な対応を行うためには、現場での経験と理論的な知識の双方が絶対不可欠であると考えています。従って、代表自らが成功体験を持ち、自信を持って受講者にプラスの影響を与えられると言い切れる領域に専門特化しているのです。資格ありき、学問ありきではなく、まず現場ありきと考えています。
また、コンサルタントとして活動するクライアントの問題解決の日々の中で、コンテンツ化するノウハウを蓄積してきています。すなわち、単なるコンテンツありきの研修講師ではなく、コンサルタントとして最適な問題解決を研修やワークショップという手段で実現していると捉えて頂きたいと考えております。多くのコンテンツが、受講者に対して適切な問いを立てる内容になっており、受講を進める中で個別のコンサルティングを受けている感覚になります。
研修をオーダー頂くまでの手順
研修をオーダー頂くまでにはヒアリングとソリューション提案という対話のプロセスが入るのが特徴です。
- 現在の状況・ご依頼者の困りごと・目標などを精緻にヒアリング
（リアルコネクト・お客様） - 研修・ワークショッププログラムを作成しご提案
（リアルコネクト） - 社内の課題とのフィットギャップと社内検討
（お客様） - ご発注（お客様）
- 資料・テキスト・ワークシート制作
（リアルコネクト） - 本番・研修当日
（リアルコネクト・お客様） - 振り返り・フォローアップ研修
（リアルコネクト・お客様）
リアルコネクトの代表的な研修プログラム
これらをベースにして、カスタムメイドの研修を作り上げていくことが可能です。
法人営業系 企業研修・ワークショップ
| 研修プロブラム | 特徴 |
|---|---|
| 法人営業研修（アカウント営業） | 法人エンドユーザーに向けた法人営業を行う担当者向けの研修になります。主に企業顧客に対して、しっかりと企業の情報収集と分析を行った上で、問題解決の提案を行うスタイルを確立する営業研修です。 |
| 法人営業研修（ルート・販売代理店向け営業） | 販売店・代理店等に対して営業を行っている企業の担当者向け研修になります。主に販売店・代理店の経営者の相談に乗ったり、代理店の営業担当者と同行指導などを行う担当者に向けた営業研修です。 |
| 営業マネージャー育成研修 | 営業マネージャーに必要な、戦略思考・問題解決・マーケティング・数値管理・人を動かす力を網羅的に学べる研修です。 |
| 販売代理店向け営業改革ワークショップ | メーカーと販売店・代理店が一体となって中期販売戦略を策定していく研修になります。経営理念・ビジョンの作成等からスタートし・経営戦略論・エリアマーケティング等の要素を加味して、ともに中期の繁栄の戦略を立てていきます。 |
新規事業開発系 企業研修・ワークショップ
| 研修プロブラム | 特徴 |
|---|---|
| 新規事業開発担当者向け基礎研修 | 新規事業開発は、非常に範囲の広い総合格闘技の様な領域になります。本研修においては、新規事業開発の担当をされる方々、ビジネス・イノベーションを期待されている方々に対して、新規事業開発に必要となる知識を網羅的にお伝えします。マーケティング・ビジネスモデル・ビジネスプランニング・ファイナンス・プロジェクトマネジメント等、新規事業開発に必須の知識をワークを伴いながら身につけて頂きます。 |
| 新規事業計画作成ワークショップ | 新規事業の事業計画書に必要な項目を学びながら、実際の事業計画をワークショップ形式で作っていきます。企業内のビジネスプランコンテストとの親和性が高く、役員へのプレゼンをターゲットに、アイデアを事業計画の形にしていくワークショップです。上記基礎研修の内容に加えて、実際に新規事業の立ち上げを目指して、現場へのヒアリングや社内調査、パテントやレギュレーションの現地調査まで行っていきます。その上で出来てくる魂の入った事業計画を、社長・役員に対してプレゼンテーションしその是非を問うていきます。ビジネスパーソンとして一皮も二皮も剥ける時間を共に過ごす熱い熱いワークショップです。 |
スキル系 企業研修・ワークショップ
| 研修プロブラム | 特徴 |
|---|---|
| 営業担当向けロジカル問題解決 | 営業担当はお客様の抱えている問題をお客様の代わりに解決する必要があります。それが一般的に言われるソリューション営業です。問題解決を行うにあたって、法人顧客の抱える「問題」をパターン化し、「問題」の解法を考える手順を習得して頂きます。 |
| 営業担当に必要な財務会計の知識 | 法人営業を行う担当者は、絶対に顧客の通信簿である決算書を読めなければなりません。逆に決算書が簡単にでも読めれば、様々な仮説の立案や与信管理ができるようになり営業活動が高度化していきます。販売店向けの営業は、財務さえできれば販売店の経営者に経営についての相談に乗れる様になります。 |
| 営業担当向けプレゼンテーション講座 | 営業担当者はプレゼンテーションでお客様を動かさなければなりません。良いプレゼンテーションの定義をしっかりと理解した上で、シナリオ作成から、デリバリーまでのノウハウを学んで頂きます。最終的にはプレゼンテーションをビデオに撮り、個別指導までの内容を盛り込んでいます。 |
| 営業担当向け企画力向上講座 | 営業担当者は、時にお客様に企画を持ち込んで買って頂く必要があります。お客様に対して有効な企画力の要素をしっかりと把握し、企画書を作成できるところまでを実践的に学んで頂けます。 |
| 新規事業担当向けプロジェクトマネジメントワークショップ | 情報システム部隊に必須の知識であるプロジェクトマネジメントの知識は、新規事業開発にも必須になります。しかも新規事業開発に際してはルーティン業務も組み合わせる為、独自のアプローチが必要な事があります。新規事業開発の担当者に必須のプロジェクトマネジメントをワークショップ形式で学んでいただける講座です。 |
※スキル系 企業研修・ワークショップは組み合わせて実施することが可能です。お問い合せください。