モジュール組み立て型研修の特徴

リアルコネクトの研修はソリューション型オーダーメイド研修の形をとっておりますので、基本として全てオーダーメイドでお作りします。
研修をご所望される経営者・営業部長・新規事業部長・人事担当者などへのヒアリングによる問題抽出を行い各種の提案をしますが、特定のスキル不足への問題意識が強いような場合は、以下のようにスキルごとのモジュールを組み立てる形での研修を提供することも可能です。
弊社が対応可能且つ営業や営業マネージャーに必要と考えられるスキルを自由に組み合わせての研修も承りますので、以下のスキルモジュールを参考にして現状の課題に対応したプログラムを作成してみてください。
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モジュール型 法人営業研修の詳細

モジュール型組み立て 法人営業研修の各モジュールについて

項目 内容
ヒアリング ＳＰＩＮ質問法を中心に、顧客の困り事を絞り出す仮説質問法を駆使して、お客様への説得力向上へ。
プレゼンテーション 営業の必須のプレゼンテーションを、プレゼンシナリオ作成からデリバリーまで徹底指導。顧客に刺さるプレゼンを伝える。
仮説思考 営業活動の中心に据えられる思考術。これを応用して顧客に響く提案シナリオを紡ぎ上げていきます。
営業交渉術 企業購買と営業のやりとりに完全特化した交渉術をロールプレイイングしながら身につけます。
論理思考・問題解決思考 論理思考と問題解決思考が問題解決型提案営業の基礎になります。営業に特化した事例で営業担当の思考力・説得力の向上を図ります。
リーダーシップ 営業マネージャーはもとより、営業担当者はお客様の名のもとに社内のリソースを動かす必要があり、リーダーシップは必須の考え方です。
顧客調査・分析 営業マネージャーはもとより、営業担当者はお客様の名のもとに社内のリソースを動かす必要があり、リーダーシップは必須の考え方です。
プロセス管理 営業の案件ごとの進捗プロセスの管理手法のノウハウをお伝えします。
フレームワーク 顧客を分析し、仮説を立案するためのフレームワークを厳選して伝え、実際の営業現場での利用法まで伝授します。
Ｂ２Ｂマーケティング 法人向けビジネスの場合、通常のマーケテイングではなくＢ２Ｂマーケティングを学ぶ必要があります。
営業に必要な会計の知識 顧客を攻略するシナリオを作るための最低限の会計の知識を営業は必ず持っている必要があります。
戦略シナリオ策定法 自社の強みを尖らせ、市場を攻略するシナリオを策定します。

アラカルト例

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各項目を含めた研修のストーリー化に関しては弊社にて最適な形に設計しますので、安心してご用命ください。
また、これ以外にも「こういった項目を加えて欲しい」等のご要望があればお伝え下さい。可能な限り対応致します。